[ispo慕尼黑报道]虽然上周新闻报道阿迪达斯在欧洲的品牌订单量有所下降，但是阿迪达斯仍然对其与斯特拉麦卡尼的合作期望甚高。这位德国运动品牌巨头特邀古姿设计师为其打造的运动时尚系列将于明年打入市场，其销量预计可达一亿。

阿迪达斯董事长赫尔伯特-海内在接受采访时表示这个系列产品最初应该有千万欧元的销售额。他强调了公司设计师Y3联合Yohji Yamamoto的合作十分成功，这将保证2004年的利润超过一百万。这个新品牌始于2003年。面对订单有所下降的情况，海内说：“明年第一季度情况会大有不同。”他指出阿迪达斯的销售额一直飞速攀升，特别在中国，其销售量每年基本上保持成倍的增长。他说：“中国在未来的五年内将成为我们在世界上仅次于美国的最大市场，我们预计将在中国市场获得近十亿的销售额。”

2004年11月5日下午一时，以“品牌、潮流、创新”为主题的ispo china全国巡回推介会在黄浦江最大的游轮“白玉兰号”上落下帷幕。这是继杭州、北京、成都、昆明站后的第五次成功举办。

活动的主办方德国慕尼黑国际博览会公司对上海站推介会尤为重视，其亚太区总裁翁文浩先生亲临现场，为推介会致欢迎辞。同时，来自总部的ispo china项目总监雷戴文先生对ispo慕尼黑本土展及即将进入中国的ispo china做了详细的介绍，众多国际知名体育用品品牌也首次亮相。各路上海媒体到场对活动进行了报道，上海地区体育用品经销商、零售商代表也应邀参与了推介会，他们都获赠了明年３月ispo china的展会入场券及一本《ispo china参展品牌指南》。

来自美国加州White Sierra（威威氏亚亚）户外服装品牌在推介会上展示了他们最新的户外服装系列，为秋日的浦江增添了一丝活力和暖意。十二名幸运经销商代表通过抽奖获得了“威氏亚户外服装”及VOLVO运动手表。

推介会结束后，到场来宾在游轮上共享午餐，并观赏了黄浦江畔外滩风光，活动在其乐融融的气氛中圆满结束。

上海站获得“美国威氏亚户外服装”的来宾名单：

朱莉莉 – 名店运动城

舒诚骄 – 上海浩瀚体育用品有限公司

朱俊 – 上海兰生体育用品有限公司

徐阳 – 奥威体育文化用品有限公司

唐锡林 – 上海热风鞋业有限公司

王妍潇 – 野骆驼户外装备

罗娣 – 昆山渤扬纺织有限公司

侯青海 – 上海锐进野营用品有限公司

赵严 – 跨世体育用品有限公司

仝鲁 - 跨世体育用品有限公司

上海站获得“VOLVO运动手表”的来宾名单：

陈志强 – 上海上运国际贸易有限公司

李江 – 上海梅尔贸易有限公司

根据ispo和Volvo汽车公司的合作协议， Volvo汽车将被作为2005年3月14-17日举行的ispo china的官方指定用车。

本次合作的内容与慕尼黑本土展ispo相同：Volvo将为ispo china特邀贵宾和重要客户（经销商、零售商、代理商及媒体）提供由展馆—— 机场——上海市区间的免费的接送服务。 同时，Volvo将在展区内设置展位并提供Internet终端；在展会期间联合举行新闻发布会并共设贵宾区。Volvo的展位同时还将作为Volvo运动设计奖展示巡展的第一站。 2005 ispo 冬季展的获奖作品将在ispo china中展出，展出的其它站还在策划中。

近几年悄悄兴起的户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全……户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间巨大 。

户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业规模，因此，进入这个行业也会有一个最低成本，低于这个底限，基本就没有市场竞争力了。

喜欢玩，是这个行业的老板的共性。老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

另外还要有懂得销售、经营方面的人才。最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的 ４ 月和 ９ 月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

专业采购人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的。１５００ 多种商品可能会有 １００ 多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。

精通计算机营销人员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够轻松掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。（不过，引进这样一套设备需要十几万元。）

下期待续

[摘自中国户外资料网]